第三部 往社區發展
9、對象是誰
耶穌說：“我奉差遣，不過是到以色列家迷失的羊那裏去。”
馬太福音15：24
保羅說：“主托我傳福音給那未受割禮的人，正如托彼得傳福音給那受割禮的人。”
加拉太書2：7
有一次，我看到一出《花生米》卡通，所描寫的正如同許多教會的福音策略。查理布朗在他家後院射箭，他沒有射向靶子，卻射向籬笆，然後走到籬笆，在箭射中的位置畫上一個靶心。露西就問他：“查理布朗，你為什麼這樣做？”他大言不慚地回答道：“這樣我就絕不會射不中靶。”
不幸的是，許多教會向外傳福音的努力也有同樣的邏輯。我們把福音的箭射向我們的社區，如果剛好射中，那便是我們的目標，在我們的努力背後，並沒有什麼計畫與策略——我們並沒有對準任何目標，我們只是在我們射中的地方畫上靶心。這種傳福音方式實在非常生硬冷淡，帶領人來歸基督是一件非常重要的任務，絕不能以隨隨便便的態度來對待。
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沒有一個教會能接觸到每一個人。必須有各種不同的教會纔能接觸各種不同的人。 |
實在有太多的教會會眾對於傳福音的想法很天真。你如果問教會會友：誰是你們想要帶領的對象？”回答很有可能是：“每一個人！我們試著帶領全世界每一個人來信耶穌。”當然，這是大使命的目標，也應該是每一個教會的禱告，但是在實際上，沒有一個地方教會可以接觸到每一個人。
因為所有的人都不相同，沒有一個教會能接觸到每一個人，所以我們需要各種不同的教會。在一起，我們纔能完成只靠單一的會眾、策略、形態所無法完成的任務。
只要坐在候機室半天的工夫，就能明顯地看出神喜愛多樣化。他創造各式各樣不同的人，有不同的興趣、喜好、背景、個性。要為基督接觸所有這些人，需要不同形態的傳福音方法。信息必須相同，但是傳達的方法與形態會大不相同。
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絕不要批評任何神的賜福的方法！ |
我一向拒絕辯論哪一種傳福音方法最好，那要看物件而定！不同的餌，釣不同的魚。任何方法若能帶領至少一個人信主，只要它合乎道德我都喜歡。批評某種方法不好，有一天可能會很羞愧，想想：如果有一天上了天堂，卻發現所有在那裏的人都是因為那個方法信主的！我們不應該批評任何一個神所賜福的方法。
你的教會若要傳福音有效果，就必須決定標靶。找出住在附近的人是哪一類型的人，決定教會的裝備最能接觸哪一種群體的人，然後找出一個最適合那一種群體的福音策略。雖然你的教會可能無法接觸到每個人，但它可能就特別適合接觸某一類型的人。知道你要接觸的對象，使傳福音容易得多。
想像如果一個廣播電臺想要滿足每一個人的音樂喜好，就在古典音樂、重金屬音樂、鄉村音樂、饒舌歌、熱帶民族音樂、南方福音歌曲之間不斷轉換，結果會如何？沒有人願意聽那一台。
成功的廣播電臺選擇它的聽眾群。對於他們的廣播地區加以研究，找出其他電臺還未接觸的群體，選擇一個接觸這個群體的形式。
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聖經決定我們的信息，但是我們的物件決定我們要在何時、何地、以何種方式傳達福音。 |
確認出傳福音的物件是馬鞍峰教會成長的第二個最重要因素。當我們找出教會最有能力向他們傳福音的群體以後，我們便設法得到他們。當我們計畫佈道事工時，我們的目標便一直在我們的心中。聖經決定我們的信息，但我們的物件決定我們要在何時、何地、以何種方式傳揚福音。
聖經的命令是，在你厘清你的教會目標以前，根本不必考慮傳福音的對象。聖經的根基一定要先建立。我看過一些教會以他們的對象，而不是以建立神永恆的目標為根基，來發展他們的福音策略。其結果便成為一個不穩固，不合乎聖經，由市場需求來驅使，而不是由神的話來驅使的教會。信息絕不能妥協！
選擇特定的傳福音物件是合乎聖經的
以一群特定的人為傳福音的物件，是合乎聖經原則的事。它是從新約時代就有的作法，耶穌有他事工的特定物件：當一個跡南婦人要求耶穌醫治她那個被鬼附的女兒時，他公開宣稱父要他專注於“以色列家迷失的羊”（太15：22—28）。雖然主耶穌最後因著跡南婦人的信心，醫治了她的女兒，但他卻公開地確認他事工的目標是猶太人。耶穌不公平、不公正嗎？當然不是！耶穌鎖定事工目標，為的是能夠有效果，而不是排斥人。
再早，耶穌也曾教導他的門徒選定事工目標。馬太福音10章5—6節說：“耶穌差這十二個人去，吩咐他們說：”外邦人的路，你們不要走；撒瑪利亞人的城，你們不要進。寧可往以色列家迷失的羊那裏去。”保羅的事工對象是外邦人，彼得的事工對象是猶太人（加2：7）。兩種事工都需要，兩種都重要，兩種也都有效。
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耶穌選定他事工的目標是為了能有效果，而不是要排斥人。 |
甚至福音書也都是為特定物件而寫。你曾否想過為什麼神要使用四個不同的作者，寫四卷書來傳達基督的一生？畢竟，大部分馬可福音裏的故事與教導，都已經寫在馬太福音裏了；為什麼我們還需要兩卷書？因為馬太福音的物件是希伯來人，而馬可福音的對象是外邦人。它們的信息相同，但由於是為不同的讀者所寫，所以傳達的方式就不一樣。選定傳福音的物件是神發明的方法！他期待我們以物件的用詞去傳福音。
大使命裏也有選定物件的觀念。我們要去使“萬民”作主的門徒，希臘文是
ta ethne，從這個字我們得到
ethnic（民族）這個字，意即“所有的群體”。所有的群體裏面的任何一個群體都需要一個傳福音的策略，使福音能透過他們的文化與認知來傳揚。
1995年3月，葛理翰牧師在波多黎各的佈道大會同時以116種語言向全世界廣播。信息一樣，但是被翻成每個國家的語言，其中並且播放適合不同文化的音樂及見證。超過一億的人，以適合他們那個群體的不同音樂、見證、語言，聽到福音的信息。這是歷史上最大的一個選定傳福音目標的例子。
選定傳福音目標對於小教會尤其重要。小教會資源有限，特別需要從有限的投資得到最大的回收。將你們教會的資源集中于最能傳達溝通的群體。此外，小教會得在困難的問題上做正確的選擇。比方說：一堂聚會的音樂不可能符合每一個人的喜好，而小教會又不可能提供好幾堂聚會，他們就必須選定物件。每個禮拜都更換音樂的風格，就會像那個想要吸引每一個人的廣播電臺一般，最後誰也無法取悅。
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小教會若能專注于一項他們做得最好的事工，就會變得很有效果。 |
大教會的一個好處是有足夠的資源能應付多種物件。教會越大，就越能在節目上、活動上以及敬拜形態上提供多種選擇。當馬鞍峰教會剛成立時，我們只專注一個目標：沒上教會的白領階級年輕夫婦。我們把重點放在這一群人身上，因為他們是馬鞍峰最大的群體，也是我最能拉上關係的一群人。但是當教會漸漸成長，我們便能慢慢加上別的事工，去接觸年輕人、單身貴族、監獄犯人、老人、有毒癮小孩的父母，講西班牙語、越南話、韓文的人以及許多其他的物件。
如何確認物件？
找出傳福音的物件，第一，要先找出你的社區的結構。你的教會必須從四個方面來確認物件：地理上、人口特性上、文化上以及屬靈上。
當我在神學院上解經學及講道學時，我學到要瞭解新約的信息，必須先瞭解風俗、地理、文化以及當時居住在當地的人的宗教背景，如此我纔能萃取經文中不受時間限制的永恆真理。這個過程就叫“釋經”。是每個教導聖經的傳道人都使用的。
不幸的是，沒有一個課程教我，在向現代人傳達這不受時間限制的真理時，我必須先將我的社區加以“注釋”！如果我想要忠實地向他們傳達神的話語，我就必須對社區裏的地理、風俗、文化、宗教背景付出同等的注意力。
在地理上確認你的對象
耶穌對於傳遍福音有一套計畫。在使徒行傳1章8節他為門徒確認了四個地理上的對象：“但聖靈降臨在你們身上，你們就必得著能力；並要在耶路撒冷、猶太全地和撒瑪利亞，直到地極，作我的見證。”許多聖經學者指出這正是使徒行傳接下來的章節裏所敍述的增長模式。福音的信息先傳到耶路撒冷的猶太人，然後是猶太，然後是撒馬利亞，最後傳到歐洲。
在事工中，地理上的對象只是確認出你想到接觸的人住在哪里。拿出一張地區地圖，把你的教會地點標示出來。估計出開車15到20分鐘距離的範圍，把範圍標示出來，當作你的事工區，這就是你的“傳福音魚池”。以郵遞區號為範圍去詢問地方政府，就能查出居住在這個區域的人口數量。
當確認地理性物件時，有幾件事要記在心上。第一，“合理的車程距離”是非常主觀的說法。平均行車距離會因你所住的地方而有所不同。郊區的居民會比住市區的居民願意開更遠的路程。人們寧願在高速公路上開遠一點，而不願意開在幾裏長、有一連串紅綠燈的市區道路上。我的猜測是人們去教會時，最多只能容忍經過12個紅綠燈。
第二，現代人選擇教會主要根據關係與節目，而不是地點。只因為你的教會與某人近，並不表示你就能接觸到他。你的教會可能不適合他們。但是另一方面，如果教會滿足他的需要，會有一些人願意經過15個其他的教會來參加你的教會。
第三，教會增長得越大，接觸面就越遠越廣。我們教會有人開車1個小時以上來參加聚會，因為我們提供的某一項節目或扶持團契是他在別處找不到的。一個通則是：人們願意開較遠的距離去參加一個有多種事工的大教會，而不願去一個隻做有限事工的小教會。
另一個界定事工地區物件的方法是，在教會的四周畫一個直徑五裏的圓圈，查出有多少人口居住在圓圈裏。這就是你開始的事工範圍。大約有65％的美國人口是非教會人口，這個比例在某些地區更高，特別是在西部與東北部的市區。如果你計算你事工區的人口，然後看看65％是多少，你就能找出真正的“待收割的莊稼”在哪里。
一旦確認了你地理上的對象以後，就會知道你的魚池裏有多少魚。這一點很重要，因為人口數量是決定你如何帶領他們進入教會的主要因素之一。在一個人口集中地，可能只需要集中在其中的一小部分人，就能增長成為大教會；若是在一個人口少的地區，那就必須發展出接觸不同群體的策略纔可能增長成為大教會。
人口數量可以預測教會可能增長的大小。不管一個教會多麼信靠神，如果一個事工區的總人口數只有 1000人，教會絕不可能大，這並不是牧師的錯誤，也不是會眾委身不夠。這只是算術。
我訪問過一些大都會的教會，他們選擇一個非常特殊的策略，可能只能接觸其中的0．5％的人口。但是因為有20萬人居住在那個地區，教會仍然有1000人。如果你是在一個小村鎮，卻以為模仿他們的策略也能增長到同樣大小，那你就會大失所望了。比較合理的是，你需要專注在所能接觸到的人口數量，而不是真正的人口數量。一個能接觸到有20萬人口城市中的］000人的策略，若用在一個只有1000人的小鎮，則只能接觸50人。
教會與教會之間比較參加人數多寡是不智且枉然的。每個教會都有它獨特的魚池，每個魚池都有不同數量及種類的魚。兩個教會相互比較，就有如“柿子”與“獅子”比較，聽起來很相象，但一看就有明顯的不同。以人口統計來界定對象
你不只要知道居住在那個地區的人口數，還得知道是哪一種人居住在那裏。首先，讓我警告你：不要太過於注重人口統計！你可能浪費很多時間收集社區資料，卻不見得對教會有什麼幫助。我認識一些教會植堂者，花了幾個月的時間製作一份厚重的人口統計資料，非常有趣，但大部分的資料卻對教會的目標沒什麼幫助。
你只需要找出幾個關於人口統計的資料就夠了。我認為想瞭解傳福音的物件，最重要的幾個因素是：
·年齡：每一個年齡層有多少人口？
·婚姻狀況：多少人單身成人？多少已婚夫婦？
·收入：收入的中間值與平均值是多少？
·教育：社區的教育程度如何？
·職業：最多人從事的工作是什麼？
這裏每一個因素都會影響你牧養以及傳福音的方式。比方說：年輕人與退休者的希望與恐懼不一樣。保證信耶穌上天堂有永遠的生命的傳福音方式，對於年輕人可能沒有效，因為他們以為他們還有一輩子好活，對於死後的生命沒太大的興趣；他耗盡精力想要找出今生的意義與目的。美國全國性的普查顯示只有不到1％的人對於“我怎樣纔能上天堂？”這個問題感興趣。
向年輕人見證神的一個比較有效的方法是，說明我們的被造使我們能通過基督現在就與神有交通。另一方面，許多老年人對於永恆生命的準備非常有興趣，因為他們知道在地上的時間可能很快要結束了。
已婚夫婦與單身成人的興趣也不一樣；窮困的人面對的問題與中產階級不一樣；有錢人有有錢人的煩惱；大學畢業的人與高中畢業的人對世界的看法也不一樣。瞭解你傳福音物件的看法非常重要。
如果你要教會能在你的社區發揮影響力，你必須成為你社區的專家。牧師應比任何人對他的社區都更瞭解。如同我在第1章解釋的，在搬到這個社區之前，我花了3個月的時間研究普查統計及人口統計資料，找出居住在馬鞍峰的人是哪一些人。在我踏上這裏之前，我就已經知道多少人住在這裏、在哪里工作、他們收入多少、教育程度以及許多其他的事情。
你去哪里找這些資料？有幾個地方：美國人口普查圖書館（U．S．Census Library）、縣市都市計畫部、報社辦公室、Uni－ted Way（美國民間的慈善機構，譯注）、當地的商會、當地承包商、房地產商、水電公司。大部分的大教派也有人口統計資料，你可以借閱。
以文化來界定物件
瞭解你社區的人口統計固然重要，但瞭解你社區的文化更重要。這是你在普查統計裏找不到的。我使用“文化”來表示在你教會四周的人的生活形態與心理定位。在企業界稱之為“心理座標（ Psychographics）”，代表人們的價值觀、興趣、傷害、恐懼。早在企業界懂得心理座標之前，宣教士就已經確認出文化與文化之間的差異了。
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教會增長的阻礙之一就是“人的盲目。” |
沒有一個跨文化的宣教士會不先對宣教地的文化進行瞭解，就開始傳福音，展開事工。在今天的世俗環境當中，先瞭解我們要牧養地區的文化也是很重要的。我們不用去贊同當地的文化，但是我們要瞭解：在你的社區裏，可能有許多次文化，或次群體。要接觸這些群體，必須先找出他們在想什麼？他們的興趣是什麼？他們的價值觀如何？他們有什麼傷害？他們害怕什麼？他們生活方式最大的特徵是什麼？最受歡迎的廣播電臺是哪一台？你對人知道得越多，就越容易接觸到他們。
教會增長主要的阻礙之一就是“人的盲目”，不懂得人與人之間社會文化的差異。所有的白人都相似嗎？當然不是。所有的黑人都相似嗎？當然不是。所有的亞洲人都一樣嗎？不是。一雙訓練過的眼睛，能看出你的地區裏人與人之間的不同。
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要找出人們的文化、心理定位以及生活方式，最好的方法就是與他們談話。 |
找出人們的文化、心理定位以及生活方式最好的方法就是親自與他們談話。你不需要雇一個市場調查公司，只要出去，與社區裏的人面對面，自已做調查。問他們覺得什麼是最大的需要。聆聽他們的傷害、興趣與懼怕。沒有任何書本或人口統計資料能取代你親自與社區裏人的談話。統計只提供圖畫的一部分。你必須自己花時間與人相處，從一對一之間，去感覺你的社區。我相信除此以外，別無他途。
在屬錄上界定對象
在以文化界定了你的物件之後，你必須找出社區裏人們的屬靈背景。找出在哪一個社區，有多少人已經知道福音。例如：在我研究馬鞍峰地區時，我發現橙縣有94％的居民相信有神，或宇宙中有靈，75％的居民相信聖經裏的那位神，70％相信人死後有生命，52％的人相信人生在世有一個屬靈的目的。知道這些非常重要，如此纔能知道要從哪里開始。
為了要知道社區裏的屬靈情勢，你可以探訪在同一地區其他的牧者。在一個社區服事十幾年的人，應該比較知道當地所發生的事情以及屬靈的趨向。
在我搬到加州開始教會之前，我—一拜訪每一位在馬鞍峰的福音派牧師，聽取他們對於馬鞍峰的屬靈需要的意見。這個任務非常簡單。我到公共圖書館，找到一本橙縣的電話簿，找到“教會”那一部分，抄下所有在馬鞍峰的福音派教會的人名位址。然後，我寫一封信，向每位牧師解釋我在做什麼，然後請他回答信封裏附回郵的卡片的6個問題。我大概收到30封左右的回信。我得到一些洞見，並與許多牧師展開長期的友誼。
幾年前，我讀到一篇紐約大學有關美國人的宗教生活的研究報告，研究顯示90％聲稱參加某種宗教團體。但是這卻不表示他們積極地實行他們的信仰，只表示幾乎每一個美國人在過去跟某個宗教組織有聯繫。
“未加入教會者”這個名詞並非只是指從來沒去過教會的人，也包括有教會背景，卻沒有跟基督建立個人關係的人，以及那些已經很久，甚至多年沒去教會人。
26％的美國人聲稱是天主教背景。如果在西海岸，你的物件很可能曾經是天主教徒；如果你是住在南方，你最大的群體可能是那些聲稱自己是美南侵信會背景的人（30％）；若是在北達科塔州，與你談話的未加入教會者可能是路德會背景的（
28％），而在堪薩斯州或愛荷華州，可能是衛理公會背景（13％）；在愛達華州、懷俄明州及猶他州，可能會碰到摩門教背景。你需要瞭解你的地區！
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在美國的未加入教會者，並不都想像。 |
每當我向某個與基督沒有關係的人傳福音時，我便試著從他的宗教背景找出他們的共同點來。比方說：當我與一個天主教徒談話時，我知道他們接受聖經，但是很可能從來沒有讀過，他們接受三位一體，童女生子，耶穌基督是神的兒子。我們便在一些事件上有一致的看法。我的工作便是與他交通關於一個基於做善事的宗教，以及一個因著恩典而得以與基督建立的關係，兩者之間的差異。
我在牧者研習會當中演講，常有牧師告訴我說，他們的教會“就像馬鞍峰教會”。我問道這是什麼意思，回答是：“因為，我們也是專注在帶領未加入教會者。”我說：“好極了！你們帶領什麼樣的未加入教會者？”未加入教會者並不都相象！說你的物件是“未加入教會者”，是一個不完整的敍述。在伯克萊的那些未加入教會的學者，與在弗斯諾的農夫，以及在洛杉磯的新移民是很不相同的。
為教會傳福音的物件做確認，是一件必須花時間、下苦功的工作。但是一旦你完成了這個研究，你就會明白為什麼一些福音策略在你的地區有效，而一些則無效。這可以節省你很多的精力與金錢，不至於無謂地使用無效的方法。
在1980年代初期，一些教會曾經嘗試用電話行銷的方法來傳福音。馬鞍峰從未加入此行列，為什麼？因為在我們做物件調查時，我們就已經發覺兩件事：第一，我們知道橙縣居民覺得最煩擾的事情是：“陌生人打電話向我推銷東西”。第二，我們知道一半以上的社區居民的電話號碼都是不公開登記在電話簿上的。叫我驚訝的是，很多教會花費幾千塊錢在一些福音策略上，卻不事先詢問那些他們打算接觸的對象，看他們覺得行不行得通。
將物件個人化
一旦收集到社區裏的資料，我鼓勵你創造出一個典型的教會圈外人的綜合寫真。把社區裏居民的特徵混合成一個單一、虛構的人物，會使得你教會的成員容易瞭解傳福音的物件是誰。如果你做得好的話，你教會裏的人會認出這個人就是他們的鄰居。
在馬鞍峰教會，我們稱這個合成的人物為“馬鞍峰的老馬”。馬鞍峰教會的人都能毫不遲疑地描述出老馬的樣子。我們在每個會員班詳細討論老馬。
馬鞍峰的老馬是住在這裏的一個典型不去教會的人，年紀大約是三、四十歲左右。他有大學或更高的學歷（馬鞍峰的平均學歷是全美最高）。他與馬鞍峰的曼莎結婚，有兩個小孩，士恒與士君。
調查顯示，老馬很喜愛他的工作，喜歡他住的地方，認為他比五年前更享受生命。他對於他的人生很滿足，甚至自傲。他可能是一個專業人士，一個經理，或是成功的企業家。老馬是美國人中最富裕的之一，但是他背負巨額貸款，尤其是房子的貸款。
健美是老馬和他的家庭最關心的事。你常常可以在清晨看到老馬慢跑，曼莎一個禮拜去家庭健美中心參加三次的有氧舞蹈班。他們兩位元都喜歡聽熱門及鄉村音樂，尤其是在他們運動健身時。
社交方面，老馬和他太太都比較喜歡混在大群人裏，而不願在小群人當中。為什麼？因為在一大群人當中，老馬纔能維持他小心守衛的隱私權。老馬的電話是不登記在電話簿裏的，他們很可能住在一個有著圍牆環繞四周的社區裏（這是為什麼在第一年時我們使用直接郵寄廣告的原因，這是能夠接觸到這個社區裏許多家庭的唯一方法）。
老馬的另一個特質是，他對於他自己所謂的“有組織的宗教”持懷疑的態度。他非常可能說：“耶穌我是相信的，我只是不喜歡有組織的宗教。”我們喜歡以開玩笑的方式反駁說：“那你一定會喜歡馬鞍峰，因為我們是一個沒有組織的宗教。”
因為老馬是一個南加州人，所以他喜歡輕鬆休閒的非正式聚會，而不喜歡僵硬刻板的正式聚會。他喜歡跟著溫和的南加州氣候，隨意穿著。我們把這些都列入設計聚會的考慮中，以便吸引老馬來參加。比方說：我在馬鞍峰教會講道從不曾穿西裝打領帶；我故意穿著輕鬆來順應我所要接觸的對象的心態。我跟隨保羅在哥林多前書9章20節的策略：“向猶太人，我就作猶太人，為要得猶太人。”若處在我的情況，我相信保羅會說：“當我在南加州，我就像南加州的人，為要得南加州人！”我相信我們怎麼穿著，對耶穌來講並不重要。我們寧可要一個未信者穿著網球鞋與短褲來教會，而不願他因為沒有一套西裝而不來教會。
馬鞍峰的老馬在金錢與時間上都已經發揮到極致。他的信用卡已經用到最高上限，他非常看重物質，但是卻仍誠實地承認他的財富並沒有帶來永遠的幸福。
我們為什麼必須如此麻煩地勾勒出我們所要接觸的人物的典型？因為你越瞭解一個人，便越容易與他溝通。
如果你要創出你那地區典型居民的寫真，你要給他什麼特徵？要給他取什麼名字？這些都值得你好好地想一想。你一旦確認了你教會傳福音的物件，並取了名字，請幫我一個忙：寄給我一份拷貝。我有一個愛好，就是收集教會傳福音物件的寫真。我有一個檔案，全都是一些人物寫真，例如：達拉斯的老大，孟斐斯的老鰻，亞特蘭大的阿蘭。
你能想像一個攝影師不花時間調整焦距嗎？或是一個獵人站在山頭，隨意朝著山谷裏發射，而不對準獵物？沒有目標物件，我們傳福音的努力往往只是一種期望罷了。對準焦距與獵物當然花時間，但卻是值回票價的。焦點對得越准，就越可能擊中目標。
── Rick Warren《直奔標竿》